2599元，這是今年熱水器線下市場(chǎng)的均價(jià)。與此同時(shí)，卡薩帝熱水器市場(chǎng)均價(jià)卻達(dá)到了4637元，是行業(yè)TOP5中均價(jià)最高的品牌。盡管均價(jià)比行業(yè)高了一倍還多，卡薩帝熱水器卻賣出了5年5連漲的好成績(jī)，2021年Q3份額增至12.3%。

　　為什么卡薩帝熱水器能在高端市場(chǎng)賣得好？其實(shí)，原因也不復(fù)雜，就是卡薩帝熱水器能根據(jù)不同家庭用水習(xí)慣，定制凈水、軟水、飲水、熱水、給排水五水集成解決方案，實(shí)現(xiàn)了一戶一設(shè)計(jì)、一戶一定制。家庭用水有了場(chǎng)景化解決方案，用戶自然愿買單。

　　場(chǎng)景多、需求多，家庭用水痛點(diǎn)真不少

　　隨著生活品質(zhì)的提高和科技的飛速發(fā)展，用戶對(duì)家庭用水的需求漸趨高端化、品質(zhì)化、智能化。不論是新房裝修還是浴室局改，用戶都希望家庭用水可以更健康一些、體驗(yàn)更智能一些、品質(zhì)更高一些。但遺憾的是，相當(dāng)一部分用戶在用水方面仍存在諸多痛點(diǎn)，用水家電尚未完全達(dá)到用戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　首先，凈水、熱水、軟水等全屋用水需求凸顯，但行業(yè)難有成套解決方案。用戶不得不自己“拼”家電，體驗(yàn)不盡人意。其次，健康用水需求待解決。報(bào)告顯示，超7成用戶認(rèn)為健康功能是熱水器“最有吸引力的功能”，但普通熱水器用3個(gè)月就會(huì)沉積污垢。再者，智能互聯(lián)尚未打通。PCHOUSE報(bào)告顯示，68%的調(diào)查者愿意購(gòu)買智能衛(wèi)浴。但行業(yè)在智能化上仍有短板，比如有的熱水器雖聯(lián)了網(wǎng)，但信號(hào)差、容易掉線。

　　可設(shè)計(jì)、可定制，卡薩帝打造全屋用水場(chǎng)景

　　針對(duì)家庭用水痛點(diǎn)，卡薩帝采取了雙管齊下的做法。一方面率先換道場(chǎng)景，落地了行業(yè)唯一全屋用水場(chǎng)景解決方案，另一方面持續(xù)迭代創(chuàng)新科技，打造功能性更強(qiáng)、體驗(yàn)性更好的水家電。

　　在全屋用水場(chǎng)景下，卡薩帝針對(duì)中高端人群、精英人群等不同用戶群體，及多居室、大平層、別墅等不同戶型，分別帶來(lái)了宜居套和平墅套等個(gè)性化定制方案。高端家庭用水需求實(shí)現(xiàn)了按戶定制式滿足。

　　其中，宜居套場(chǎng)景是卡薩帝為“二人世界、三口之家”等群體打造的智慧用水場(chǎng)景，涵蓋前置過(guò)濾器、廚下凈水機(jī)、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、管線機(jī)、廚寶、電熱水器七類產(chǎn)品，打造凈水、軟水、熱水、飲水和排水的“組合拳”，全方位解決家庭用水和飲水難題。

　　針對(duì)健康用水需求，卡薩帝「水晶膽」熱水器摒棄傳統(tǒng)金屬內(nèi)膽及鎂棒，首創(chuàng)水晶膽，實(shí)現(xiàn)膽內(nèi)水質(zhì)0鎂垢、0金屬、0結(jié)垢、0細(xì)菌，達(dá)到飲用水級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，卡薩帝還實(shí)現(xiàn)全屋用水場(chǎng)景的智慧化，即便用戶不在家，也可通過(guò)遠(yuǎn)程預(yù)約熱水，獲得回家即有熱水的科技感，全面提升用水體驗(yàn)。光有場(chǎng)景還不夠，宜居套場(chǎng)景還支持個(gè)性化定制和一站式服務(wù)，在滿足用戶凈水、熱水、軟水、飲水等需求的同時(shí)，讓用戶無(wú)后顧之憂。

　　在進(jìn)入存量市場(chǎng)后，想站穩(wěn)腳跟甚至打開新的增長(zhǎng)風(fēng)口并不簡(jiǎn)單。而卡薩帝熱水器將目光放在了全屋用水場(chǎng)景上，不再是簡(jiǎn)單地向用戶售賣家電單品，而是落地一站式用水解決方案，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是一種新的體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一股新風(fēng)向。