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為配合好市場(chǎng)2018年全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的開展,以及提升市場(chǎng)“知名度”、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”,參照目前公司實(shí)際狀況,并使有限的廣告宣傳投入獲取最大的效果,特制定本廣告投放方案,以供參考。
為達(dá)成市場(chǎng)特定的目標(biāo)——穩(wěn)步打造好來居良好的品牌形象、增進(jìn)市場(chǎng)人氣、穩(wěn)定商戶情緒、增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心、方便市場(chǎng)各項(xiàng)管理工作的開展、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)份額的過多搶占等,就2018年廣告投放做如下幾點(diǎn)建議:
◆圍繞“對(duì)外界準(zhǔn)確傳達(dá)行業(yè)屬性,品牌聲望最大化、聲譽(yù)最佳化,短期內(nèi)活動(dòng)策劃信息集中、大量傳達(dá)”的總目標(biāo),既重品牌宣傳又重活動(dòng)促銷,以建立廣泛的市場(chǎng)人群基數(shù)和獨(dú)一無(wú)二的品牌形象,構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播。
◆戰(zhàn)術(shù)性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入相結(jié)合,長(zhǎng)期廣告投入和短期廣告投入相結(jié)合。
1、戰(zhàn)略性廣告投入(品牌宣傳、長(zhǎng)期)——培育品牌形象,提升市場(chǎng)“知名度”、“影響力”、"競(jìng)爭(zhēng)力”、建立市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段,保障市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展以及幫助市場(chǎng)走出低成本運(yùn)作、低回報(bào)率怪圈的基礎(chǔ)。
2、戰(zhàn)術(shù)性廣告投入(促銷宣傳、短期)——應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)過多搶占市場(chǎng)份額,提升短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),穩(wěn)定商戶情緒,增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心。
◆最大量明確主目標(biāo)群體需求市場(chǎng)商戶的要求),兼顧次目標(biāo)群體需求(消費(fèi)者的需求)。
2、清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位以及本市場(chǎng)的實(shí)際訴求——當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有清晰的品牌定位并以贏得消費(fèi)者心智資源時(shí),而自己又不具備和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的硬/軟件條件時(shí),如果一味模仿跟風(fēng),無(wú)疑是拿己之短較別人之長(zhǎng),結(jié)果只會(huì)適得其反!市場(chǎng)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況,從側(cè)面或反面確定自己的品牌定位和營(yíng)銷推廣策略,并以此為市場(chǎng)的廣告投放指明方向!
3、清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么?主推什么?主攻哪快市場(chǎng)?什么時(shí)候進(jìn)攻?如何進(jìn)攻?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告配置和投放習(xí)慣是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全年預(yù)計(jì)投入時(shí)多少?戰(zhàn)略性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入比例是多少?戰(zhàn)術(shù)性廣告投入時(shí)間和地域分配時(shí)怎樣的?選擇媒體習(xí)慣是怎樣的?所有這些將會(huì)為我們合理制定廣告投放計(jì)劃提供清晰的思路和參照標(biāo)準(zhǔn),杜絕閉門造車、自閉自封的現(xiàn)象。同時(shí)有助于市場(chǎng)制定相應(yīng)防范措施和應(yīng)對(duì)策略,以絕大程度上安撫市場(chǎng)商戶的不滿情緒(活動(dòng)力度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,宣傳策劃不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等)和保證廣告投放的效果。
4、正確評(píng)估和選擇廣告投放媒介,優(yōu)勝劣汰,確保廣告投放的實(shí)際效果,按照市場(chǎng)自身的特殊情況,使有限的廣告投入得到合理配置。
媒體宣傳—— 網(wǎng)站(地方門戶網(wǎng)站和公司自身網(wǎng)站)、雜志。
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